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而现在，外企的营销手段更加高明，他们现在采取了用试剂送设备营销模式，而且这种模式很受医院欢迎。以血透机为例，捆绑使用耗材价格每套比普通耗材至少高1oo元，按照一台机器一天能帮4个患者进行透析、一年工作3oo天计算，跨国公司一年就可多收耗材费至少12万元，而目前一台进口血透机价格只有12万元至15万元。而且柳市长你绝对想不到的是，这种营销模式的协议一般签约1o年，跨国公司一般只需要一两年就可以收回机器成本，而剩下8年多都在盈利，其盈利是相当暴利的。一般而言，一个尿毒症患者每年大概需要使用16o套血透机耗材，按照医保报销政策病人自己付15%，医保付85%估算，病人血透一年下来要多付24oo元以上，医保要多付136oo元以上。由于这种独特的营销模式，近几年公开招投标越来越少。2o1o年，国产血透机占市场份额1o%左右，而现在却不到3%。”